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文檔簡介

1、高爾夫練習場投資分析報告一、前言隨著中國的經濟水平的不斷提高,人們越來越注重休閑與健康方面的消費。高爾夫恰恰符合了商務人士不斷提高的生活品質要求,使高爾夫運動開始呈現普遍化。伴隨著現在打高爾夫的人群越來越多,但是國內高爾夫球場的數量卻增長很慢,現在已經不能滿足人民的需求。作為高爾夫球場產業鏈的一部分,練習場已成高爾夫普及培訓的重要基地,目前在國內發展非???,特別是北京上海等大城市已經為投資者淘到了第一桶金。高爾夫練習場也作為高爾夫事業發展的一種必然趨勢。由于它獨特的特點,低成本、收益高、簡單而不失高爾夫的完整,普通又不失高爾夫的高貴,讓周圍的整個環境都融入到高爾夫的元素,讓它成為行業里的亮點,

2、也吸引了大批高爾夫尊貴客戶,更是體現尊貴服務、超值的享受、安逸的生活。二、項目介紹高爾夫練習場把高爾夫運動從曠野帶到了城市,使得這一運動更加大眾化、平民化。作為供高球愛好者學球練球、休閑健身的所在,高爾夫練習場的設計具有一定的靈活性,它與其它體育運動場所不同,沒有固定的嚴格的尺度的要求,只要滿足用戶的需求就可以。所以設計的一個重要原則便是因地制宜,巧妙利用原有地形進行規劃設計,充分利用原有的湖泊、林地等自然景觀,進行綜合規劃與設計。這樣容易形成自己的特色。追求個性是球場設計的一大特點,每個高爾大練習場的設計都要在自身特色的創造上進行深入的研究,以期吸引更多的高球愛好者。根據地質情況的不同,高爾

3、夫練習場的立柱主要有三種結構:單柱斜拉桿、桁架結構(三角柱)、獨立柱。其中以獨立柱的造價為最高。高爾夫練習場對圍網的要求比較高,不管球場大小都要保障不漏球,場地越小圍網就得越高,所以小的場地造價并不一定低,最合理的場地需要靠綜合設計才能達到理想狀態。保障不漏三、 設計方案:一般比較常用的場地尺寸有以下幾種(投資者可根據情況選擇):1、占地280120m以上的場地,側網高18-21m,不設底網。2、占地25080-120m的場地,側網高21-27m,底網高度6-8m即可。3、占地20060-100m的場地,側網高27-30m,底網高度需12-15m。4、占地150-20040-60m的場地,側網

4、高21-27m,底網高度需18m以上,另外需加頂網。5、占地10040m以下需要全封閉式雙層圍網,圍網高度需21-27m,須設頂網,并在底網掛上靶標。三、 高爾夫練習場的建造成本概算以建造一個250米長,100米寬的高爾夫練習場為例。項 目說 明造 價(元)立柱三角網架立柱,高度1230m,33根。724,000圍網聚乙烯網14600m2,無頂網,鋼絲9000m。250,000樁基礎鋼筋砼,33個。330,000打臺鋼結構,雙層打臺,90m長,7m進深,設計打席位64個。880,000燈光(考慮夜間營業)空中照明燈光:美國ge2000w,10只。110,000場地照明燈光:上海亞明1000w,

5、16只。80,000會所按600m2設計,鋼結構,含裝修,滿足球友登錄、租桿、存包、更衣、沖淋、小憩等功能。并設小商店、水吧、商務中心等。1,200,000天然草坪含排水、噴灌系統安裝、草坪種植,養護壹年,25000m2。1,625,000打位用品含打擊墊、球桿、球等。158,500合 計5,357,500五、高爾夫練習場的經營方式及收費情況(一)出售會員卡高爾夫練習場的經營方式有很多種,其中最主要的莫過于吸收會員。有的高爾夫練習場針對不同層次的高球愛好者以及自身的經營特點,精心設計了多款會員卡,以滿足不同人群的需要。靈活而充滿人情味的營銷方案,可以為高爾夫練習場帶來穩定的收入。常見的會員卡有

6、以下幾種:會員卡種類會員卡具體介紹不記名年卡2,980元/7500球記數年卡980元/2000球記名年卡5,000元/不計數記名月卡700元/不計數簽單卡初始卡3000元。不計名,可多人使用,以每球0.25元記費,提前預存。以1000個球的整數倍續存。健身卡每張健身卡1000元??墒褂脫羟?2個小時或12籃球(每籃約150粒球),可多次充值。無限暢打年卡10000元。2人記名共用一張卡,同時來只能限用一個打席位。無限暢打vip年卡30000元。有固定的封閉式打席位,可帶1位朋友或家人,有專門的私人教練,享受vip服務。(二)散客大多數高爾夫練習場在吸收會員的同時,也不會忽略對散客的接待。散客收

7、費大抵如下:80元/100球;或100元/小時。(三)其他收費項目教練月卡500元/月教練季卡1,000元/季租 桿(按小時收費)鐵桿20元/支木桿30元/支入場費10元/人燈光費(夜場)20元/次存包、更衣(也可作為免費項目)10元/次(四)差別收費策略根據客人來練球的集中程度進行差別收費,以達到分散客流的目的,避免忙時打席位不夠用,令客人失望而歸。閑時客人稀少,浪費資源。如根據以下不同時間段收取不同費用。周一至周五收費方式;周六、周日、節假日收費方式; 非繁忙時段:6:3010:00 21:0024:00 繁忙時段:10:0021:00(五)免費項目1、電話預約打席位2、提供免費早餐(6:

8、309:00)3、每次贈送價值15元的飲料一份4、夏季免費沖淋5、免費停車服務6、每一位初次來練球的初學者,可以免費獲得次專業教練的指導。7、組織會員聯誼賽等等。(六)其他經營項目高爾夫用品超市:經營品牌球桿、手套、服飾等個性化商品。如與某知名連鎖商店合營,將更有吸引力。水吧:經營茶、咖啡、飲料、西點、干果等。會所:隨著社會的發展,商業活動的需求也隨之增多,需要我們在定位的準確性、配套設施的建設、經營理念的轉變、銷售策略的創新、服務體系的建立等方面下工夫,吸引越來越多的商業人士漸漸把高爾夫練習場當成了交際結友、開展商務的簡易平臺。六、高爾夫練習場的投資回報分析(一)收入1、銷售會員卡利用銷售會

9、員卡的收入來收回前期投資。以下表為例。會員卡單張卡金額(元)會員卡數量(張)總金額(元)不記名年卡2980280834400 記數年卡980200196000 記名年卡50002001000000 記名月卡700800560000 簽單卡30004201260000 健身卡1000420420000 無限暢打年卡1000050500000 無限暢打vip年卡3000020600000 會員卡銷售總收入23905370400 2、散客 收費:100元/小時,按平均25人次/天計算:10025人2,500元 2500355天887,500元3、其他營業收入如高爾夫用品超市、水吧等,按一年盈利200

10、,000元計算。收入合計:6457800元。(二)日常開支估算高爾夫練習場的日常開支主要包括以下三個部分:a、人員開支;b、電費;c、草皮養護費等。1、人員開支(1)人員編制經理 1名值班經理 2名服務員 8名駐場教練 3名(2)人員工資預算(年薪)經 理48000148,000元值班經理36000272,000元服務員12000896,000元駐場教練 336003100,800元共 計316,800元注:駐場教練可以是兼職,以小時計酬或由經理、服務員等人兼任。被聘為私人教練的額外收入可與場方分成。2、電費:主要是夜間營業產生的費用。高爾夫練習場經營天數按一年355天計算,節假日不營業天數為

11、10天。按一天4小時照明計算:144度電/天工業用電電費:1.2元/度一天消耗電費為:172.8元一年消耗電費為:61,344元3、草皮養護費:人造草無需養護,天然草一年的養護費用為375,000元。以上三項共計:753,144元通過以上的投資回報分析,我們可以看出,高爾夫練習場的前期投入主要依靠銷售會員卡的方式收回,而日常開支則可以用接待散客和其他營業收入的盈利來彌補。從第二年開始,除去日常開支以外,已收回了前期投資的高爾夫練習場,只要投資者經營得當,其盈利能力預期是非??捎^的。七、項目總結高爾夫進入奧運會給投資者帶來新商機。2009年10月,國際奧委會正式確定高爾夫球進入2016年奧運會,高爾夫球進入奧運會,我們國家的高爾夫水平會有一個很大的提升,公眾球場會越來越多地出現,學習高爾夫也將成為和打籃球、踢足球一樣的大眾體育愛好。高爾夫進入奧運會,將對高爾夫在中國的發展營造一個健康的氛圍。高爾夫行業的從業者在經營上應能得到很大的鼓勵,這有利于高爾夫產業的良性發展和進步。這一系列的消息對于正在經營或考慮建造高爾夫練習場的投資者來說,不啻為一個天大的利好。在中國競技體育舉國體制的大環境下,高爾夫球入

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